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【大丰彩票靠谱吗】国家卫健委:新型冠状病毒肺炎疫情仍可防可控

文章来源:沙坪坝区   发布时间:2020-03-28 17:05:51  【字号:     】  

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实际上曾有过这样一件事。基于这种想法,当时我决定既然订单降至1/3,那么制造现场的人员也减至1/3,剩下的2/3的人员从生产线上撤下来,让他们去从事生产设备的维修、墙壁的粉刷、花坛的整修等工厂环境的美化工作。在接近极限的低价格下仍能做出利润,如果能够打造这样的企业体质,因为萧条不可能无限持续下去,等到景气复元,订单恢复时,利润率将会迅速增长。这时对企业内的人际关系不能一味地叹息,而是应该彻底地思考如何改善,如何吸取教训把今后的事情做好。

我希望,我粗浅的经验,我所讲的应对萧条的各项措施,能够对企业家们有所启示。即使平时做了这样的努力,一旦遭遇萧条,也就不能光说好听的话了,要更多地干活,经费要进一步削减,但工资不会加,奖金发不出,请忍耐。向客户低头恳求,这是做生意的基础。第三、要迅速学习数字化办公、数字化生存。

这个例子说明萧条期开发新产品,并不是手忙脚乱去开发全新的东西,利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的。但到萧条期,过去的点心卖不好了,手头没活干了,正好机会来了,可以做新的尝试了,可以试做试卖了。

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但平时在削减成本方面已经做过很大努力,再要大幅削减成本,一般人都认为太难了,不可能,但这不对。从此这家渔具企业决定立即采用陶瓷导向圈。

号召对营销完全没有经验的现场生产人员去卖产品,过去向人打招呼都会脸红的人,只会埋头现场工作的人也要去拜访客户,虽然涨红着脸一头冷汗,但也要壮起胆子努力向客户提出建议:有活吗?有什么可以让我们干的吗?我们什么都干。看似干的毛巾还要再用力绞,要努力彻底削减成本。石油危机时就发生过这样的事情。为什么渔线会断,因为钓到大鱼时,线上突然产生很大的张力,线与圈上压力大增,这么拉着,摩擦生热,就把天蚕丝的渔线熔化了,线瞬间断裂。但这位营业员不死心,为了引起对方的兴趣,不断拜访这家鱼具企业,耐心地动员说:用陶瓷零件不仅不磨损,而且可以减少与丝线之间的摩擦系数。京瓷创业后不久,曾经利用新型陶瓷的特性,生产出用于纺织机械的零件。

01 萧条对策一:全员营销 萧条时期,全体员工都应成为推销员。但到石油危机时,纺织机械一下子滞销,京瓷也断了订单。

这样的做法产生了意想不到的成果,一般来说,生产和销售往往是一种对立的关系,比如,订单不多时生产会对销售发牢骚销售卖得不好。我总是尽可能制造这种与员工交谈的机会。

* 本文节选自2016稻盛和夫经营哲学沈阳报告会上,日本经营之圣稻盛和夫所做的《萧条中飞跃的大智慧》主题演讲,有删减。这种企业的经营只会像走钢丝一样不断左右摇摆。

但是生产人员也去卖东西,他们就会明白营销不容易。这样做,不仅让客户满意,而且当事人本人也能掌握整个商务流程。如果这样思考问题,那么萧条降临,企业努力削减成本,这不是迫不得已的、消极的对策,而是企业为了再次飞跃而采取的积极主动的改进经营的对策。在复工首日,退而不休的马云为企业上了复工第一课。

要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点。因萧条而订单减少,要干的活少了,如果仍然由过去同样多的人来生产,制造现场的生产效率会下降,车间里工作气氛会松弛。

但想不到员工并不接受,出来抵制,经营者这才意识到企业内良好的人际关系完全没有形成,事实摆在面前,不禁愕然。萧条期正是增强企业体质的好机会。

不仅仅是陪着销售人员跑客户、当助手,而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。这种情况下,应该把多余的人从生产线上撤下来,维持制造现场的紧张气氛。

在纺织机械上,因为纱线高速运行,同纱线接触的零件很容易磨损,用不锈钢做的零件也可能用一天就会因磨损而断裂。经营者要爱护员工,员工要体谅经营者,互相帮助,互相扶持,必须建立这样的关系。不仅是制造设备等硬件,在组织的统合、废除等软件方面也要动手术,彻底地推进合理化,坚决削减成本。通过全员营销,大家就会产生一种同感:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

看起来似乎是小事,但是与员工一起,一步一步、实实在在地削减经费,正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。05 萧条对策五:构建良好的人际关系 萧条是构建企业内部良好人际关系的绝好机会。

有的经营者以为平时与员工已经打成一片,员工理解企业的经营,与自己同心协力,所以到萧条期就要求员工更加努力,要求员工做出自我牺牲。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思考。

萧条期有了空闲反倒可以进行新的尝试,能够发起新的挑战,这时候也应该进行这样的挑战。萧条这种灾难到来时,本该齐心协力克服困难,但往往就在这时员工却众叛亲离,导致公司分裂,甚至企业崩溃散伙,常有这样的事情发生。


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